А.И.Воеводин. Стратагемы -- стратегии войны, манипуляции, обмана. Тайны стратегии Китая.

занимательных и поучительных историй, раскрывающих

традиционные способы обмана и манипуляций, применяемых в

быту, политике, на войне, в криминальной жизни.

Благодаря появлению современных информационных систем, в частности

Интернета, развитию контактов Запада и Востока, автор узнал о том, что в

Древнем Китае несколько тысяч лет назад были систематизированы

стратегии, применяемые в политике и военном искусстве. Такие стратегии в

русском языке получили название "стратагемы".

Термин "стратагема" имеет европейское происхождение, его возникновение

связывают с древнегреческим словом strategema, служащим для обозначения

военного дела и военных хитростей.

В настоящее время термин "стратагема" может быть использован в

нескольких значениях. В непосредственно прикладном варианте он

обозначает военную хитрость или хитрость, уловку в политической,

экономической, преступной деятельности, частной жизни.

В данной работе этот термин используется в гораздо более широком смысле.

Китайские стратагемы не просто дают рецепты возможных действий.

Они определяют то поле, на котором ты находишься, те моральные и

социальные нормы, которым ты следуешь или которыми ты пренебрегаешь во

имя достижения цели.

Китайские стратагемы признают единственный критерий истинности --

эффективность твоих действий в борьбе за власть и ресурсы. Для них не

существует понятий нравственности, духовности, морали как необходимых

элементов твоей личности или деятельности.

Существует единственный критерий -- эффективность.

Нет друзей и союзников, все -- враги.

Некоторые враги -- явные, некоторые -- тайные или потенциальные.

Нравственность и прочие духовные атрибуты рассматриваются как

инструменты, которыми ты должен пользоваться в своих целях, но отнюдь не

как нормы, которым ты обязан следовать.

Общий принцип китайских стратагем -- "Цель оправдывает средства".

Подобная практика была выработана в условиях бесконечных войн, когда

вопросы нравственности и морали стояли далеко не на первом месте. На

первом месте стоял вопрос о выживании. Выжить можно было, экономя и

приумножая собственные ресурсы, заключая выгодные союзы, покоряя более

слабых, избегая войн с более сильными.

В классическом китайском варианте стратагем оказалось 36.

Но с момента создания китайских стратагем мир изменился. Появились новые

стратегии поведения, многие из них не вписываются в практику древнего

Китая.

Мир стал другим, более гибким и стабильным.

Явная или скрытая агрессия не является обязательным элементом ежедневной

практики простого человека, политика или бизнесмена.

Количество известных миру и автору стратагем значительно больше тридцати

шести.

Стратагемы не представляют собой явление исключительно китайское.

Опосредованные способы воздействия, неявное манипулирование чужим

поведением применялись политиками и правителями независимо друг от

друга во все времена и у всех народов.

Сущность стратагемы.

Открыто проводятся действия, маскирующие действительную цель.

Противнику навязывается шаблон восприятия либо используется

существующий шаблон. Противник становится зависимым от шаблона, теряет

бдительность и адекватное восприятие ситуации.

Легенда.

Император и его штаб спланировали наступательную операцию. Первый этап

операции предполагал массовую переброску войск морским путем.

Войска были мобилизованы, необходимый флот построен.

Но сразу после отплытия флота разыгралась буря, и флот был возвращен.

Император был напуган и после первой неудачной попытки всячески

задерживал новое отплытие, поскольку боялся возможной непогоды. Время

шло, необходимо было что-то предпринимать.

Штаб решил заманить императора на корабль обманным путем. Был построен

корабль, замаскированный под обычный дом.

Император, ничего не подозревая, вошел в дом, где начался небольшой

банкет, и обнаружил, что находится на корабле, когда он сам и его войско

находились уже в пути (интересно -- что он сказал своим подчиненным,

обнаружив это?).

Император видел привычную картину -- обычный дом, в котором его ждали

обычные события. Шаблон восприятия обычного дома никак не связан с

морскими путешествиями.

В действительности вместо дома оказался корабль, более того, одно временно

с отплытием дома-корабля в путь тронулось все его войско.

Примеры использования.

x x x

происходит следующее: из города ежедневно выезжают три всадника и около

городских ворот начинают упражняться в стрельбе по мишеням.

В первый день выезд всадников из городских ворот произвел переполох.

Во второй день на него прореагировали только некоторые.

Через три дня на всадников уже никто не реагирует.

Шаблон восприятия всадников был создан.

Тогда на следующий день один из воинов вместо привычной стрельбы делает

стремительный рывок и уходит от возможных преследователей.

x x x

передвижения и маневры. К ним привыкают. Возникает шаблон восприятия

на передвижения и маневры. Выход на исходные позиции для настоящей

атаки не рассматривается как агрессивные действия. К этому привыкли.

Атака не встречает сопротивления.

x x x

Крупная компания объединяется с основным конкурентом в разработке

совместной операционной системы, которая должна стать новым

компьютерным стандартом. Незадолго до завершения проекта выясняется,

что параллельно компания вела собственный альтернативный проект, и он

закончен раньше совместного. Операционная система создана. Совместная

программа, конечно, будет выполнена. Но она уже не столь актуальна.

Конкурент, полагая, что ему известны истинные замыслы соперника, не

просчитал этого варианта и понес значительные потери.

x x x

В индивидуальных единоборствах существует такая хитрость. В ходе

поединка несколько раз применяется одна и та же последовательность

действий. Например, связка из двух ударов и отход. После того, как у

противника вырабатывается шаблонная реакция, в очередной атаке вновь

следуют два удара, но, когда противник переходит в контратаку, ему

наносится третий, сокрушительный, неожиданный для него удар.

Возможны другие варианты.

В ходе поединка постоянно проводятся атаки в голову.

В последнем раунде, после того как противник сосредоточил свое внимание

на защите верхнего уровня, вместо завершающего удара в голову наносится

акцентированный удар по корпусу. Если этот удар нанесен, например, в

область печени, он может стать решающим.

x x x

общему правилу, в первом раунде производится разведка. Противники

приспосабливаются друг к другу, изучают слабые места, планируют атаки.

Но в некоторых случаях спортсмены очень удачно используют то

обстоятельство, что их противники в самом начале боя не ждут решительных

и агрессивных действий.

Известны многочисленные случаи, когда поединки завершались в течение

нескольких секунд. Сразу после сигнала к началу схватки один из

противников совершал взрывную, акцентированную атаку, нокаутировал

своего противника, и поединок заканчивался. Успех был обеспечен не

столько преимуществом в технике, сколько неожиданностью. Поверженный

соперник следовал общепринятому шаблону, он ждал постепенного

обострения ситуации и был настроен на длительную упорную борьбу.

Ваня и волки.

Пастушонок Ваня два раза кричит, что на стадо напали волки.

Мужчины бегут защищать скот. Оказывается -- шутка.

Шаблон восприятия на крики о помощи создан.

В третий раз волки действительно нападают.

Но на крики пастушонка никто не реагирует.